由于我国生猪、家禽养殖规模已经发展到相对饱和的阶段，饲料行业也步入产能严重过剩的阶段，在国内存量竞争时代，相关头部企业纷纷加码角逐海外饲料市场，尤其是在东南亚、非洲等地的发展中国家。
相关头部饲料企业如新希望（000876.SZ）、海大集团（002311.SZ）等海外业务近年来快速增长，且未来二、三年将继续处于高速开拓状态，其中，新希望预计未来两年海外利润增长到10亿左右，销量增长超150万吨。海大集团此前则表示在未来二、三年要加快海外产能建设速度，开拓新的海外市场。
龙头为何角逐海外？某饲料企业人士告诉财联社记者，“国内太内卷了。其次海外饲料发展空间较为广阔，对于国内饲料企业而言，海外市场相当于是一个空白的待开发的区域，对于企业来说是全新的增量市场。东南亚，非洲等地的养殖技术水平还比较落后，对于优质饲料、专业饲料的需求很旺盛。他们急需一些专业的饲料厂商带来一些专业的、优质的产品，来提高他们的养殖效率，当然饲料的单吨盈利就会比国内要好。”
另有某行业分析人士持有类似观点，“目前国外部分地区的饲料水平相对于国内较为落后，如果饲料企业海外发展，一方面，可以获取相对低成本的饲料原粮，开拓国际市场；另一方面，一些国家，特别是发展中国家，饲料养殖产业链上下游并不健全，如果企业在外投资，可以进行全产业链经营，利用内部化优势，在经营上有更大的灵活性。”
头部饲料企业海外业务迅速增长
饲料龙头海大集团海外业务迅速增长，其2020、2021和2022年，境外业务营收同比增速分别为30.37%、26.35%和21.53%。
海大集团方面此前曾表示，“公司的海外饲料业务通过在当地建厂、当地销售，同时配套技术服务体系以及动保和种苗板块，形成了产业链竞争优势，整体增长较好。但由于前几年海外产能建设偏慢，目前越南、埃及、印尼等地区已出现产能不足的情况，公司将进一步加快海外产能的建设。”
新希望也是如此，公司2020、2021和2022年，海外业务营收同比增速分别为23.03%、23.87%和25.24%。
步入2023年，公司海外饲料则创造了销量和利润历史新高，实现两位数增长，销量达到467万吨，并且是连续三年量利同增。新希望表示，饲料原料中涉及海外进口的，一般还是经由第三方专业粮商代理进口。而因为饲料从生产到加工是一个很短半径的业务，所以海外生产的饲料就地销售，不会返销中国，因为这样更加具有成本优势。公司海外业务所处地区都是发展中国家，所以在成本上会有优势。
高毛利率支撑 巨头年增长目标或继续保持超10%
头部企业海外业务飞速开拓的背后，海外相较于国内更高的毛利率也是其重要支撑。
新希望2020、2021和2022年海外毛利率分别为10.85%、8.84%和8.26%，均高于当年国内业务毛利率。展望未来，相关企业未来海外增长目标或仍将维持在较高水平，新希望方面此前透露，“未来两年我们海外的饲料能够从450万吨增长到600万吨以上，利润能够增长到10亿左右，国外销量和利润增长目标在10%左右。”“
新希望在近期的投资者活动中也表示，国外整体的饲料市场发展非常好，现在在很多国家还是一片蓝海，竞争压力也比国内要小一些。“公司会区分核心区域和非核心区域进行发展，核心区域为印尼、越南、菲律宾，会聚焦更多资源。对于非核心区域，如果部分区域盈利情况好，但是该区域只有1-2个饲料厂，规模上不具有竞争力，公司就会维持现有规模，后续再结合情况发展。”
海大集团2022年饲料行业毛利率为8.25%，2023年上半年毛利率则为9.17%，但境外地区毛利率则为12.06%，明显高于国内各地区的平均水平。
海大集团方面此前则表示，东南亚市场是公司最早布局的区域，将以越南为核心，并往印尼、马来西亚、孟加拉等市场发力；非洲地区，目前埃及已有工厂布局，未来计划逐步往北非、东非市场发展；南美地区，巴西也是我们关注的比较大的一个目标市场。在未来二、三年要加快海外产能建设速度，开拓新的海外市场。
需要注意的是，据财联社记者采访多位饲料企业内部人士了解到，企业开拓海外市场也面临外派员工成本略高，并需要充分了解当地市场（文化上、地理特点上等等）情况等问题。
